Espaço de Arquitetura . Eventos

Workshop . Aprender a Vender Serviços . Porto

Início em 05/06/2019 até 05/06/2019

Categorias: Workshops

 

 

APRENDER A VENDER SERVIÇOS

Como Vender O Que Não Se Vê

O workshop será uma mais valia na medida em que vai ajudar os prestadores de serviços, médicos, arquitetos, engenheiros, advogados, consultores, informáticos, decoradores, designers, mediadores de seguros, entre outros a posicionar melhor os seus ateliers/escritórios no mercado, e potenciar as vendas, o marketing de serviços, explorando algumas ideias de como vender o que não se vê.

CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS (7H)

Vídeo de abertura . O Mundo está a Mudar
A importância da adaptação aos novos temposA Balança das Competências
Análise e debate das competências que contribuem para a obtenção de sucesso.Por que é que os Clientes Compram?
Compreender as 3 motivações de compra dos clientes
A sua atitude quanto à sensibilidade ao preço

Os 3 saberes do Vendedor Competente
Compreender os conceitos básicos e fundamentais no processo de venda

Como Vender O Que Não Se Vê
As 4 etapas na comunicação e venda de serviços.Exercício Prático
Trabalho prático de reflexão e aplicação dos conceitos ao negócio, com ficha em excelFecho do Curso
Visionamento de filme e debate sobre os 8 Ingredientes do Sucesso.

Mini-Livraria
Exposição de livros e revistas de vendas e marketing para consulta e debate durante o dia

DESTINATÁRIOS
Prestadores de Serviços
HORÁRIO
10.00h – 13.00h | 14.30h – 18.30h
 
DURAÇÃO
7 horas
INVESTIMENTO
160€ + IVA (23%)
Nota: A formação realiza-se com um mínimo de 10 participantes
FORMADOR
António Paraíso
– MBA Executivo com especialização em Marketing, pela Porto Business School, no Porto
– Diploma in International Trade, pela London School of Foreign Trade, em Londres
– Programa Superior de Direção e Gestão Estratégica do Universo do Luxo, pelo Instituto de Empresa Business School em Madrid
– Licenciado em Assessoria de Gestão pela Universidade do Porto
– Inovação no Modelo de Negócio pela Strategos Iberia
– Frequentou vários cursos de formação avançada em inovação, vendas e negociação
– Fluente em Inglês, Francês, Alemão, Castelhano e Português
– Palestrante em conferências, congressos e eventos de empresas
– É Consultor e Formador em temas de Marketing, Inovação, Vendas e Gestão de Equipas Comerciais, Internacionalização
– Foi docente de Marketing Internacional, no ensino superior
– Foi Diretor Comercial no Mercado Internacional , liderando equipas de vendas, durante cerca de 19 anos em 4 empresas e coordenou os seus processos de internacionalização.
– Vasta experiência profissional a lidar com clientes e com colaboradores
– Visitou mais 40 países, em 4 continentes, desenvolveu atividades comerciais e negociou parcerias internacionais em quase todos eles
– Colabora com o Fórum Mundial de Negócios e publica artigos em revistas e blogs em Portugal , Brasil e Peru.
– Mais de 25 anos de experiência a lidar com clientes
– Algumas empresas, organizações e eventos onde fez formação e palestras
DELOITTE | BNP PARIBAS | GIORGIO ARMANI | IMPETUS | GANT | TEDx | SIKA | GROHE | MOTA ENGIL | ORACLE | TOYOTA | PORSCHE
FORMADORES
António Paraíso
VÍDEOS
Galeria
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