LG quer tornar-se fornecedora de soluções AVAC de topo a nível mundial.
A empresa pretende acelerar liderança B2B no segmento através de soluções industriais, aquisições estratégicas e cadeias de valor localizadas
A LG Electronics acaba de apresentar um roadmap estratégico para transformar a sua ES Company num fornecedor global de topo de soluções de aquecimento, ventilação e ar condicionado (AVAC) até 2030. Esta ambição foi comunicada numa conferência de imprensa no LG Sciencepark na Coreia do Sul, realizada a 9 de julho.
Para atingir este objetivo, a empresa planeia impulsionar o crescimento através da expansão das suas receitas B2B industriais e comerciais – incluindo o arrefecimento de centros de dados de IA – e fornecendo soluções de aquecimento e arrefecimento adaptadas a cada região. Em linha com a sua estratégia 3B (Build, Borrow, Buy), a LG vai também procurar aquisições em série para melhorar as suas capacidades core e diversificar a sua carteira de negócios.
Ao reforçar a sua competitividade em soluções de hardware e não hardware de AVAC de elevada eficiência, a LG pretende atingir os 20 biliões de wons coreanos (cerca de 15 mil milhões de dólares – 12,4 mil milhões de euros) em receitas de AVAC até 2030, como parte da sua estratégia de crescimento a médio e longo prazo.
Impulsionar vendas B2B industriais à medida que a procura aumenta na era da IA
A LG continua a aumentar a sua presença no sector B2B, ao fornecer sistemas avançados de chillers para centros de dados e edifícios comerciais de grande escala. Com a previsão que o mercado global atinja os 12 mil milhões de dólares (10,23 mil milhões de euros) até 2027, a empresa pretende alcançar um nível de vendas de 720 milhões de dólares (613,84 milhões de dólares) no prazo de dois anos, de forma a estabelecer o negócio como um dos principais motores de crescimento futuro.
O portefólio da LG inclui diversas tecnologias de refrigeração específicas para centros de dados, como sistemas de arrefecimento por líquido, que utilizam unidades de distribuição de fluido para arrefecer diretamente chips de servidores, sistemas de arrefecimento por ar baseados em chillers e soluções AVAC compatíveis com ambientes de corrente contínua. Em 2025, a LG prevê mais do que triplicar as encomendas das suas soluções de refrigeração para centros de dados, em comparação com o ano anterior, consolidando esta área como um motor-chave de crescimento.
Para desenvolver soluções otimizadas para centros de dados de IA, a LG criou, no início deste ano, um laboratório dedicado – o LG AI Data Center HVAC Solution Lab –, na sua fábrica de chillers, em Pyeongtaek, na Coreia do Sul. Esta instalação simula uma ampla gama de ambientes de servidores de IA para realizar testes sistemáticos de performance das soluções avançadas de refrigeração da LG. Mais recentemente, a empresa iniciou testes-piloto da sua tecnologia de arrefecimento líquido em colaboração com a LG U+, um dos principais fornecedores sul-coreanos de telecomunicações e serviços digitais, para aprovar e aperfeiçoar as suas capacidades de gestão térmica.
Aquisições estratégicas que alimentam capacidades AVAC e expansão do portefólio
Como parte da sua estratégia de crescimento, a LG está a procurar ativamente aquisições estratégicas para reforçar a sua experiência em AVAC e alargar o seu portefólio. Mais recentemente, a empresa adquiriu uma participação de 100% na OSO, fornecedora líder de soluções de aquecimento de água, com sede na Noruega, para solidificar a sua posição no mercado europeu de aquecimento.
Orientada pela sua estratégia 3B, a LG está simultaneamente a desenvolver capacidades internas através de iniciativas como o Air Solution Lab e as LG HVAC Academy (Build); ao estabelecer parcerias de I&D com instituições académicas (Borrow); e continuando a identificar oportunidades de M&A de elevado impacto (Buy).
Expansão B2B com foco local e receitas além do hardware
A LG está a expandir rapidamente a sua presença no mercado comercial de AVAC, fornecendo soluções para centros de logística, complexos de retalho e outros grandes projetos de infraestruturas. Os destaques recentes incluem a instalação do seu sistema Multi V i™ de alta eficiência num grande centro logístico em Tuas, Singapura, e o fornecimento de 28 mil toneladas de refrigeração através de chillers industriais para o The Avenues-Riyadh, um grande complexo de uso misto na Arábia Saudita. Estes projetos demonstram a capacidade da LG para cumprir os regulamentos locais e os requisitos dos clientes através de soluções personalizadas e específicas para cada região.
A empresa está também a acelerar o crescimento das receitas não relacionadas com hardware, com o objetivo de aumentar a sua quota de 10% para 20%. Isso inclui ofertas como o Building Energy Control (BECON), plataforma integrada de gestão de edifícios baseada em Inteligência Artificial que fornece análises de energia em tempo real. A LG também está prestes a comercializar um sistema digital semelhante para centros de dados que pode prever com precisão a geração de calor do servidor e otimizar a eficiência do sistema AVAC, ao utilizar sistemas de controlo alimentados por IA.
Reforçar a presença no Global South para alcançar a liderança global
Com uma forte localização no seu núcleo, a LG está a reforçar a sua presença nos mercados em rápida expansão do Global South, através de operações localizadas de ponta a ponta que abrangem I&D, produção, vendas e manutenção. Enquanto mantém uma forte presença na América do Norte e na Europa, a LG está agora a acelerar a expansão B2B em regiões emergentes, fornecendo soluções personalizadas e reforçando as suas capacidades no terreno.
Na Índia, a LG está a lançar uma nova organização de desenvolvimento de produtos este ano e a estabelecer uma nova linha de produção na sua fábrica de Sri City, com inauguração prevista para 2026. Esta nova linha irá apoiar a procura regional com uma capacidade anual de até 1,5 milhões de unidades de ar condicionado.
A nível global, a LG está a alavancar os seus centros de formação LG HVAC Academy, para cultivar talento de excelência nas áreas de serviço, vendas e engenharia, utilizando também estas instalações como centros estratégicos para apoiar a expansão regional. A empresa opera atualmente a LG HVAC Academy em 65 locais de 43 países e planeia expandir a rede para 70 locais até ao final de 2025.
“A procura de AVAC está a aumentar em conjunto com o número crescente de centros de dados que estão a ser construídos em todo o mundo”, afirma James Lee, presidente da LG ES Company. “Tirando partido de décadas de experiência e excelência tecnológica core, a LG está empenhada em tornar-se num fornecedor líder de soluções de AVAC na era da IA”.
